Blogue

Top 5 des erreurs à éviter lorsqu'on est entrepreneurs

Par Nancy Martin
Conseillère aux entreprises en stratégie marketing à la MRC de Coaticook

Chaque année, plus de 1 000 d’entreprises québécoises déposent leur bilan et mettent la clé sous la porte. Pour les entreprises en démarrage, ce sont plus de 50% de celles-ci qui ne parviennent pas à passer le cap des trois ans. Pourquoi?  Quelles erreurs ont commis ces entrepreneurs? Vous voulez sûrement le savoir 😉 Voici ce qu’ont répondu des experts :

#1 Ne pas pallier à ses faiblesses

Personne ne naît entrepreneur. Comme tout autre métier, ça s’apprend. Pour vous lancer en affaires, vous devez développer une multitude de compétences entrepreneuriales diverses (connaissance du produit, gestion, négociation, organisation, planification).

Oui, vous êtes à la tête de votre entreprise et les décisions finales vous reviennent.  Par contre, comme vous êtes en apprentissage constant, il est normal que vous ne sachiez pas tout parfaitement. Vous pouvez compenser vos faiblesses en vous entourant de personnes qui possèdent des compétences que vous ne possédez pas et qui pourront vous guider (mentor, conseiller aux entreprise, banquier, consultant juridique, expert en ressources humaines, etc.). N’hésitez pas à demander des conseils! Vous apprendrez plus vite et vous irez plus loin!  

#2 Ne pas tester ses idées

Beaucoup d’entrepreneurs sont en amour avec leur produit ou le service qu’ils veulent offrir, qui répond souvent à un besoin qu’ils ont eux-mêmes.  Ils deviennent ainsi leur propre client et sont tellement convaincus qu’il s’agit de l’idée du siècle qu’ils omettent de se demander si le produit ou le service peut vraiment plaire à une plus vaste clientèle et à un besoin réel. L’étude de marché prend ici toute son importance.

#3 Manquer de planification 

Un plan d’action qui indiquera toutes les étapes à franchir pour atteindre l’objectif de l’entreprise est nécessaire pour assurer sa réussite.  Et ce document, une fois réfléchi et rédigé, ne doit pas aller dans un tiroir!  Mettez-le bien en vue et consultez-le régulièrement pour vous assurer de maintenir le cap. 

#4 Sous-estimer le financement

Selon les experts, le temps qui s’écoule avant de faire les premières ventes est souvent sous-estimé par les entrepreneurs, qui sont trop optimistes ou estiment mal les délais à chaque étape. Beaucoup vont aussi surestimer la force de leur réseau. Parce qu’ils connaissent un financeur, ils pensent que le financement va aller de soi, ce qui n’est pas nécessairement le cas.

#5 Ignorer les risques

Par exemple, avez-vous un fournisseur de rechange pour remplace votre fournisseur actuel si celui-ci fermait ses portes?  Beaucoup d’entrepreneurs ne voient pas les risques et n’envisagent pas suffisamment les possibilités de « Plan B » AVANT qu’une situation imprévue ne survienne. Soyez proactif plutôt que réactif. 

Bon succès!