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Le grandement contesté plan d'affaires

Par Josée Turgeon
Conseillère aux entreprises en développement des affaires à la MRC de Coaticook

Oui, très égoïstement, ce n’est pas pour toi l’écriture du plan d’affaires, c’est pour moi, pour ma paix d’esprit. Après tout, ce sont des fonds publics.

Lors de ta réflexion menant à l’écriture d’un plan d’affaires, toutes ces petites cases que tu as ouvertes te seront accessibles et pas si lointaines. Moins souvent, tu auras la face d’un chevreuil devant les phares d’une voiture quand, sur le ‘plancher des vaches’, comme on dit en québécois, tu devras t’exécuter!

Voilà ce que je pense du plan d’affaires. Je l’aime! Je l’aime parce qu’à titre de conseillère en développement des affaires, c’est mon job de conseiller à développer les affaires. Le plan d’affaires, c’est ma "check list".

Je ne te parle pas de distinguer le modèle d’affaires du plan d’affaires. Ton appropriation de l’outil Business Model Canvas (BMC) présentant une formulation claire de ta proposition de valeur et validant les hypothèses plus spécifiques aux composantes liées à l’offre aux clients, nous l’avons fait bien avant.

Ce qui se conçoit bien s’énonce clairement, et les mots pour le dire arrivent aisément.  

Ta grand-maman t’aime beaucoup et elle t’avance les cent mille dollars dont tu as besoin pour concrétiser ton rêve. J’espère que tu as compris que ce n’est pas un don? Elle t’avance les dollars donc, il y a attente de retour de ce montant pour elle. Oui, mais quand? Il y a de l’intérêt? Quel taux?

Sois sans crainte mère-grand, dit le petit Chaperon Rouge, dans mes prévisions financières, je suis en mesure de planifier les moments qui me permettront de respecter cet engagement.

Là, on va se l’dire, si ton projet est ‘tout dans ta tête’, on va te soutenir à mettre ça dans un document, attacher les petites ficelles, faire des liens, faut que ça se tienne l’affaire!  

Tu ne veux pas appeler ça un plan d’affaires parce que quelqu’un t’a dit que c’est désuet, c’est plus comme ça qu’on fait du business mais moi, je ne dormirai pas bien si tu n’as pas pensé aux permis, lois, règlementation, tu penses qu’avec 10 000$ d’équipements tu vas t’en sortir mais en poussant la réflexion finalement, c’est de 50 000$ d’équipements dont tu as besoin pour démarrer. Tu ne connais rien aux stratégies marketing, pas de souci, ton cousin va tout te faire ça "gratisse". Il a quoi comme compétences ton cousin?  

Tu n’as pas besoin de financement? Parfait. C’est ton argent, nous allons t’accompagner, te soutenir, te guider. Appelons ça un plan de travail, pas un plan d’affaires. Ton sentiment d’entrepreneur moderne sera respecté.

La compétence entrepreneuriale, ça se développe. Tu es le maître de ton parcours.

Admettons que tu ne l’as pas jeté à la poubelle ton plan d’affaires, que ça fait un an que tu opères ton entreprise. Amusons-nous. Viens prendre un café avec moi et parcourons ce document pour constater comment grand tu es maintenant!